南京易云智動公司(圖)-全網(wǎng)營銷策劃-南京全網(wǎng)營銷

五大變革重塑B2B生態(tài) 未來10年將現(xiàn)200家獨(dú)角獸

2015年至今，B2B成為投資風(fēng)口，受到從投資人、創(chuàng)業(yè)者，以及一些傳統(tǒng)制造業(yè)和流通業(yè)企業(yè)的競相追逐。過去兩年間，國內(nèi)在鋼鐵、化工、汽配、五金、快消品等諸多領(lǐng)域，涌現(xiàn)了一千多家B2B創(chuàng)業(yè)公司。這些B2B平臺給中國工業(yè)制造業(yè)帶來巨大改造，全網(wǎng)營銷運(yùn)營，尤其是在銷售、物流、金融等方面，給一些傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來了顛覆性變革。這些變革，全網(wǎng)營銷策劃，極大地改善了產(chǎn)能過剩給產(chǎn)業(yè)鏈帶來的沖擊，為中國制造邁向工業(yè)4.0創(chuàng)造了技術(shù)和市場基礎(chǔ)。

B2B生態(tài)

未來5到10年，將會是屬于B2B的時代。隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的推進(jìn)，隨著大數(shù)據(jù)和智能制造的興起，B2B對工業(yè)的深刻改造將會加速實(shí)現(xiàn)，并進(jìn)一步導(dǎo)致從生產(chǎn)到流通再到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)生裂變。

相應(yīng)地，B2B模式自身也將迎來新的挑戰(zhàn)，并在新技術(shù)的驅(qū)動下更新迭代。有些變化正在持續(xù)發(fā)生，未來的B2B平臺，如果不能適應(yīng)新的變化，而仍然只是停留在簡單機(jī)械的交易環(huán)節(jié)，那它們就會很快成為過去。

未來5到10年的B2B新時代，將發(fā)生新渠道、新物流、新金融、新系統(tǒng)和新制造五個方面的全方面變革。這五個方面的變革，不僅將重塑B2B生態(tài)，也將重塑中國乃至世界的工業(yè)鏈。只有把握這個五個變革趨勢，B2B平臺才能真正從線上走入線下，才能實(shí)現(xiàn)平臺與產(chǎn)業(yè)鏈的深度融合，才能實(shí)現(xiàn)B2B對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式的本質(zhì)變革。B2B領(lǐng)域的投資人和創(chuàng)業(yè)者們的機(jī)會也正在于此。

平臺式的中心化則會導(dǎo)致更多的故事。

從財(cái)富上看成功的掌握了平臺的，相當(dāng)于擁有了在特定領(lǐng)域里制定規(guī)則的權(quán)利，所以必然會是財(cái)富的中心。而各種技術(shù)的發(fā)展使這種平臺的運(yùn)作和維護(hù)通常并不需要很多人(現(xiàn)在ding級三家互聯(lián)網(wǎng)公司的所有員工加起來還沒有一個寶鋼多，但收入、利潤等則要掉過來看)，所以這類成功的平臺會是未來的財(cái)富中心。

從平臺上的產(chǎn)品來看，差異化是wei一的出路。一件東西之所以會有價值有利潤往往是多種因素復(fù)合的結(jié)果：首先是因?yàn)橛杏?，其次是因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，后是因?yàn)檎娴南∪?，或者因?yàn)橄矚g。在過去很多產(chǎn)品利潤空間大是因?yàn)樾畔⒉粚ΨQ，在互聯(lián)網(wǎng)讓信息透明后這部分錢其實(shí)是賺不到了，因此無差異產(chǎn)品在激烈競爭下毛利率會驅(qū)零。越是很容易量化和比較的部分越不值錢，南京全網(wǎng)營銷，而越差異化個性化的東西越能產(chǎn)生額外價值。這里確實(shí)能夠吸納更多的人口就業(yè)，相當(dāng)于說是手藝人越來越有生存空間。

這種平臺+手藝人的模式注定會造成貧富差距，在阿里上做電商的不太可能比阿里還賺錢，品牌全網(wǎng)營銷，越個性化這種可能性越小，因?yàn)槟繕?biāo)用戶會變少。但這種模式確實(shí)有可能打造一種紡錘形的社會，并且會大幅度提高人們的生活質(zhì)量，所以是比較值得期待的。

B2B電商正真內(nèi)含“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”

文章開頭有提到“新零售”，它是由“線上+線下+物流”形成的一個新概念（其實(shí)這也并不新了），其中的“物流”板快應(yīng)該值得我們所有快銷人重視，快銷品行業(yè)在物流形成上有天然的優(yōu)勢，現(xiàn)在很多人還不知道怎樣把自身的優(yōu)勢發(fā)揮出來，做B2B之所以難成形，關(guān)鍵就是在于，多數(shù)人把目光放在“線上+線下”這個所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”的虛名之上，而忘記了自己原本就有的優(yōu)勢，天天在那里B2B 、B2B的說，其實(shí)什么是B2B呢？沒有幾個人能說得清，對快銷品來說現(xiàn)在我們通常聽到的B2B，跟真正要達(dá)到的那個B2B還有很大的差距離。  

B2B是一條供銷產(chǎn)業(yè)鏈，而這根鏈條一直就存在于我們的現(xiàn)實(shí)中，只是在今天由“互聯(lián)網(wǎng)+”這個理念衍生出B2B這么一個概念，如果我們只是簡單的用兩個字母把一個行業(yè)就概括了的話，這實(shí)在是太過于草率（當(dāng)然了，如果為了好辨別B2B可以是個代號，但是真理），行業(yè)從表面去看都是一個簡單的結(jié)構(gòu)，但實(shí)際暗藏太多玄機(jī)，僅僅用一個線上網(wǎng)絡(luò)是無法實(shí)現(xiàn)所有的“夢想”，一定是一個體系化運(yùn)作，B2B也不例外。

怎樣的體系能夠支撐起這么龐大的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作？是“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”，為什么要叫它“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”，這個體系也需要升級，在原來“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級，以更好的迎合時代的發(fā)展，也許這樣說有些寬泛，但除了這個目前實(shí)在找不出有哪個體系能比“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”更具準(zhǔn)確性和包容性。