信息流-南京易云智動(dòng)-信息流運(yùn)營(yíng)

下一步，互聯(lián)網(wǎng)將如何重塑社會(huì)形

中心化或者去中心化本身看著很像個(gè)學(xué)術(shù)問(wèn)題，也并不重要，但實(shí)際上這種趨勢(shì)會(huì)影響每個(gè)人，并一定會(huì)改變社會(huì)的結(jié)構(gòu)。那在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，社會(huì)到底會(huì)走向那里?這也許可以從賺錢(qián)的方式看出一些端倪。

互聯(lián)網(wǎng)公司會(huì)有很多種，但盈利模式不外乎六種

與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的公司很多，但經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的盈利模式則沒(méi)有那么多，大致有下面六種：

di一種模式是傳統(tǒng)的賣貨模式，可以包含傳統(tǒng)的百貨里的東西和這類服務(wù)。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)出來(lái)就是電商O(píng)2O。

第二種模式也算賣“貨”，但貨有點(diǎn)特殊，賣的是數(shù)字產(chǎn)品的使用權(quán)。初是Windows的License模式，到現(xiàn)在則體現(xiàn)為IaasS，PaaS，SassS的服務(wù)費(fèi)。Windows，信息流渠道，Oracle現(xiàn)在仍是License模式，但云服務(wù)已經(jīng)過(guò)度到只收服務(wù)費(fèi)了。

第三種則是搭平臺(tái)進(jìn)行分成模式。這在起點(diǎn)這樣的網(wǎng)站上體現(xiàn)的比較明顯，在那里作者與起點(diǎn)網(wǎng)分享付費(fèi)訂閱的收入。

第四種模式是廣告模式。這模式骨子里相當(dāng)于是賣流量。而廣告本身又可以分為三代：di一代是電線桿小廣告式的，門(mén)戶的廣告，電視的廣告都是這種;第二代是Google式的，根據(jù)關(guān)鍵字提供相關(guān)聯(lián)廣告;第三代則是基于人的，軟文類廣告是這類。

第五種則是賣增值物品。游戲和QQ的皇冠都是這種模式。

第六種是虛擬央行模式。這個(gè)比較特別，需要多說(shuō)一點(diǎn)。央行和一般銀行的不同之處在于：它不賺錢(qián)，但制造錢(qián)?，F(xiàn)實(shí)里央行可以通過(guò)發(fā)行更多的chao票來(lái)收鑄幣稅，但對(duì)于虛擬世界這就是一種盈利模式。想象下只要一個(gè)虛擬社區(qū)足夠大，那它的虛擬貨幣就具有極高的交換價(jià)值，這樣一來(lái)發(fā)行量就是可以賺到的錢(qián)。當(dāng)然你惡意發(fā)行肯定會(huì)在虛擬世界導(dǎo)致通貨膨脹，但在極度通貨膨脹和不通貨膨脹間有很大的操作空間，在很多時(shí)候你可以即發(fā)行10億也可以發(fā)行11億，只要未來(lái)有辦法回收。這背后其實(shí)是貨幣發(fā)行權(quán)的價(jià)值，其實(shí)是一種很微妙的模式。這模式邏輯上成立，所以我把它列在這里，但這題目太復(fù)雜，在這篇里不會(huì)展開(kāi)太多。

眼下來(lái)看經(jīng)過(guò)確實(shí)驗(yàn)證的模式大致就這么多，所以可以認(rèn)為不管一個(gè)公司講了多少讓人眼花繚亂的故事，如果不能在這幾種模式上找到依托，那其實(shí)這公司沒(méi)有未來(lái)。

如果只看中心化那世界其實(shí)是很悲觀的，如果只看去中心化那世界則是過(guò)于樂(lè)觀的。未來(lái)更可能是這兩者疊加出來(lái)的一種形態(tài)。

在上述那種經(jīng)濟(jì)模式里，兩類人能夠很好的找到自己的位置一類是在中心化一端的人，這里會(huì)聚集傳說(shuō)中的那些精英;一類是在去中心化一端的人，這里會(huì)聚集非常多的手藝人。

這也許是中國(guó)會(huì)要面對(duì)的挑戰(zhàn)。中國(guó)人口構(gòu)成里主要的是農(nóng)民、農(nóng)民工與工人，并不具備提供個(gè)性化服務(wù)的能力，信息流，如果上述分析是對(duì)的，那意味著非常多的人其實(shí)在中心化與去中心化的模式里找不到自己的位置。兩者都不靠就會(huì)變成需要同科技做競(jìng)爭(zhēng)，而工廠的工人同工業(yè)4.0的趨勢(shì)相競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)線來(lái)看是不可能勝出的，作為結(jié)果這些人就很可能會(huì)被甩到社會(huì)的邊緣。這種挑戰(zhàn)因?yàn)閬?lái)自于科技的發(fā)展而不可能被回避。

當(dāng)然國(guó)家與國(guó)家間的發(fā)展是不平衡的，在漫長(zhǎng)的過(guò)渡期里可以通過(guò)向其他地區(qū)輸出產(chǎn)能來(lái)緩解這問(wèn)題，信息流怎么做，但這不是解決之道。

社會(huì)不太可能開(kāi)倒車，所以互聯(lián)網(wǎng)對(duì)社會(huì)而言也許更像是一場(chǎng)帶著陣痛的變革。與此同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)信息傳播方式的影響則會(huì)為變革里注入更多的變數(shù)。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，就渠道方面而言，無(wú)論是內(nèi)銷還是外貿(mào)，都需要扁平化。傳統(tǒng)的內(nèi)銷渠道一般有兩種模式：大客戶和代理商模式。這兩種模式下工廠都無(wú)法直接對(duì)應(yīng)中小客戶，沒(méi)辦法給中小客戶提供服務(wù)。

B2B平臺(tái)的出現(xiàn)，為企業(yè)銷售渠道的改進(jìn)提供了解決方案。先看內(nèi)銷方面，B2B平臺(tái)能夠把上游代理商或工廠，與下游次終端或終端鏈接起來(lái)，直接提供貨源的匹配功能。具體表現(xiàn)形式有三種：撮合、代銷和直營(yíng)。撮合模式下，一般上游是代理商，下游是次終端或終端；代銷模式與撮合模式的上下游是一樣的，但錢(qián)和票走平臺(tái)。直營(yíng)模式下，上游是工廠，下游是次終端或終端，錢(qián)票貨全部走平臺(tái)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上談及和應(yīng)用多的是這三種模式，盡管它們之間有不少區(qū)別，但其實(shí)在我看來(lái)，它們思想都是一樣的，都是解決新渠道的一個(gè)服務(wù)問(wèn)題。在渠道扁平化的變革下，上游都希望能直接面對(duì)下游，撮合、代銷和直營(yíng)，都是解決中小買家的供應(yīng)鏈服務(wù)問(wèn)題，但是不同模式下服務(wù)的廣度和深度不一樣。

到今天，我依然認(rèn)為撮合服務(wù)有著巨大的商業(yè)價(jià)值，因?yàn)榇楹戏?wù)是用更低的成本獲取多用戶的一個(gè)很好的手段。因?yàn)槟阒挥薪⒆銐蚨嗟挠行в脩舫?，才可以做用戶分?jí)，做漏斗模型，才會(huì)擁有大量的數(shù)據(jù)，公司未來(lái)的自營(yíng)或平臺(tái)業(yè)務(wù)才會(huì)出現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)，才有機(jī)會(huì)成為10億美金級(jí)公司。

再看出口，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)出口渠道扁平化的案例已經(jīng)越來(lái)越多了，因?yàn)楝F(xiàn)在做出口通道的服務(wù)商已經(jīng)很成熟了，有影響力的差不多將近10家，它們解決了物流、通關(guān)這些問(wèn)題。出口B2B平臺(tái)成功的關(guān)鍵是，要能幫助企業(yè)在海外找到訂單。它的模式就是幫助國(guó)內(nèi)的工廠，越過(guò)海外的一級(jí)代理商，直接到次終端或者終端。以前做這個(gè)很難，因?yàn)橐郧斑@個(gè)通道不成熟，做這個(gè)就要解決物流、通關(guān)等問(wèn)題，信息流運(yùn)營(yíng)，以及產(chǎn)品到國(guó)外要處理的各種各樣的問(wèn)題?，F(xiàn)在這個(gè)通道已經(jīng)很成熟了，尤其是在目前產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)期，致力于出口的、能解決訂單問(wèn)題的B2B平臺(tái)已經(jīng)越來(lái)越多。